Новая программа 3Com по авторизации партнеров второго уровня
Корпорация 3Com объявила о запуске программы авторизации партнеров второго уровня. Основной целью программы является создание, поддержка и развитие такой модели партнерской сети и работы с каналом продаж, которая могла бы максимально гибко и эффективно работать на рынке сетевых технологий. Программа предусматривает различные аспекты взаимодействия компании 3Com с ее партнерами. В 2004 г. процедуру авторизации должны пройти все компании-партнеры 3Com независимо от своего текущего статуса.
Участие в партнерской программе дает реселлерам два важнейших преимущества. Во-первых, возможность официально представлять компанию 3Com перед заказчиком. Во-вторых, возможность постоянно взаимодействовать с производителем, получать информационную, техническую, маркетинговую и сервисную поддержку. Основная работа по программе будет вестись по двум направлениям: Focus и Vision, составляющим базу программы.
В целом, программа Focus состоит из двух основных элементов: авторизации партнеров с присвоением им определенного статуса и комплексной поддержки авторизованных партнеров. По результатам авторизации присваивается статус, каждый их которых предполагает выполнение определенных условия: Direct Marketing Reseller (в дальнейшем - DMR) Gold, DMR Silver, DMR Local, Bronze Partner, Registed Partner.
Для участия в программе предъявляются следующие условия: подготовка бизнес-плана перспективного развития и своевременное подписание партнерского соглашения с 3Com; осуществление закупок оборудования только у авторизованных дистрибуторов; выполнение плана по закупкам; выполнение квалификационных требований к сотрудникам; теоретическое и практическое знание продуктов и технологий; сертификация; соответствие корпоративным стандартам и корпоративной культуре 3Com.
Партнерская программа 3Com Vision направлена на поддержку системных интеграторов и создание ассоциации профессионалов в области сетевых технологий 3Com. Основой для этого послужит, всесторонний консалтинг, отлаженная и прозрачная системой логистики, набор необходимых программ и инструментов, позволяющим всем членам этого сообщества максимально выгодно, гибко и эффективно работать на сегодняшнем рынке сетевых технологий. Предполагается сопровождение с момента разработки и производства оборудования до использования его в работе и дальнейшей модернизации. Подобная модель работы сегодня, плюс максимальная ориентация на заказчика: способность предложить заказчику наилучшие условия и услуги по сравнению с теми альтернативами, которые могут предложить конкуренты – важное условие для развития бизнеса в Россию. Общая структура программы 3Com Vision строится на тех же основаниях, что и 3Com Focus. Установлены три основных уровня участия партнеров: Vision Parnter, Gold Integrator, Silver Integrator.
Компании, участвующие в программах Vision и Focus и успешно прошедшие авторизацию, получают следующие преимущества:
- компания получает официальный сертификат 3Com, который является подтверждением статуса авторизованного партнера;
- работу с авторизованными партнерами курируют выделенные сотрудники отдела продаж и технического отдела 3Com. Представительство оказывает маркетинговую поддержку деятельности компании;
- на регулярной основе компания получает оперативную информацию о продуктах и технологиях, их коммерческом применении и технических особенностях;
- авторизованные партнеры имеют доступ на партнерские сайты 3Com (европейский и российский);
- поддержка по предоставлению необходимых документов для участия в тендерах и поддержке в проектной деятельности, предоставляет информации по текущему состоянию процесса сертификации продуктов;
- содействие в решении проблем при задержке поставок оборудования, помощь решать возникающие вопросы по сервису и выполнению гарантийных обязательств;
- возможность получения оборудования для тестирования и демонстрации заказчику;
- авторизованные партнеры приглашаются на дилерские конференции, семинары, тренинги, проводимые 3Com;
- авторизованные партнеры имеют систему скидок при обучении в учебном центре Микроинформ по различным уровням обучения.
Участие в партнерской программе дает реселлерам два важнейших преимущества. Во-первых, возможность официально представлять компанию 3Com перед заказчиком. Во-вторых, возможность постоянно взаимодействовать с производителем, получать информационную, техническую, маркетинговую и сервисную поддержку. Основная работа по программе будет вестись по двум направлениям: Focus и Vision, составляющим базу программы.
В целом, программа Focus состоит из двух основных элементов: авторизации партнеров с присвоением им определенного статуса и комплексной поддержки авторизованных партнеров. По результатам авторизации присваивается статус, каждый их которых предполагает выполнение определенных условия: Direct Marketing Reseller (в дальнейшем - DMR) Gold, DMR Silver, DMR Local, Bronze Partner, Registed Partner.
Для участия в программе предъявляются следующие условия: подготовка бизнес-плана перспективного развития и своевременное подписание партнерского соглашения с 3Com; осуществление закупок оборудования только у авторизованных дистрибуторов; выполнение плана по закупкам; выполнение квалификационных требований к сотрудникам; теоретическое и практическое знание продуктов и технологий; сертификация; соответствие корпоративным стандартам и корпоративной культуре 3Com.
Партнерская программа 3Com Vision направлена на поддержку системных интеграторов и создание ассоциации профессионалов в области сетевых технологий 3Com. Основой для этого послужит, всесторонний консалтинг, отлаженная и прозрачная системой логистики, набор необходимых программ и инструментов, позволяющим всем членам этого сообщества максимально выгодно, гибко и эффективно работать на сегодняшнем рынке сетевых технологий. Предполагается сопровождение с момента разработки и производства оборудования до использования его в работе и дальнейшей модернизации. Подобная модель работы сегодня, плюс максимальная ориентация на заказчика: способность предложить заказчику наилучшие условия и услуги по сравнению с теми альтернативами, которые могут предложить конкуренты – важное условие для развития бизнеса в Россию. Общая структура программы 3Com Vision строится на тех же основаниях, что и 3Com Focus. Установлены три основных уровня участия партнеров: Vision Parnter, Gold Integrator, Silver Integrator.
Компании, участвующие в программах Vision и Focus и успешно прошедшие авторизацию, получают следующие преимущества:
- компания получает официальный сертификат 3Com, который является подтверждением статуса авторизованного партнера;
- работу с авторизованными партнерами курируют выделенные сотрудники отдела продаж и технического отдела 3Com. Представительство оказывает маркетинговую поддержку деятельности компании;
- на регулярной основе компания получает оперативную информацию о продуктах и технологиях, их коммерческом применении и технических особенностях;
- авторизованные партнеры имеют доступ на партнерские сайты 3Com (европейский и российский);
- поддержка по предоставлению необходимых документов для участия в тендерах и поддержке в проектной деятельности, предоставляет информации по текущему состоянию процесса сертификации продуктов;
- содействие в решении проблем при задержке поставок оборудования, помощь решать возникающие вопросы по сервису и выполнению гарантийных обязательств;
- возможность получения оборудования для тестирования и демонстрации заказчику;
- авторизованные партнеры приглашаются на дилерские конференции, семинары, тренинги, проводимые 3Com;
- авторизованные партнеры имеют систему скидок при обучении в учебном центре Микроинформ по различным уровням обучения.
