Тяжелый, но успешный год Foxconn в СНГ
В последнее время в прессе частенько приходится видеть заголовки, в которых фигурирует имя компании Foxconn. Точнее, Foxconn — это торговая марка тайваньской компании Hon Hai Precision Industry, но мы привыкли называть ее именно Foxconn. Так короче и понятнее, но не будем удаляться от темы. Недавно в СМИ появилась информация о том, что Foxconn совместно с Hewlett-Packard собирается построить в России собственное производство недалеко от северной столицы — Санкт-Петербурга. Журналисты начали рассуждать о перспективах подобной фабрики, конкурентоспособности российской продукции, целесообразности строительства. Естественно, нас также заинтересовал этот вопрос, поэтому мы решили побеседовать с руководством Foxconn в России и СНГ, но, к сожалению, каких-то новых подробностей о будущей фабрике не узнали. Зато появился неплохой повод поговорить о том, как обстоят дела компании в целом на просторах СНГ, а в частности, в России и Беларуси. Сегодня мы разговариваем с директором по продажам представительства Foxconn в России, СНГ и странах Балтии (Russia/CIS/Baltia) Сергеем Гузеевым.
КГ: В последнее время имя Foxconn буквально витает в воздухе, о компании говорят, спорят, рассуждают. И связано это все в основном с началом строительства в пригороде Санкт-Петербурга совместной фабрики Foxconn и Hewlett-Packard. Насколько конкурентоспособна будет российская продукция на фоне тайваньской или китайской? Какие изменения произойдут в работе российского представительства Foxconn после ввода в строй местной фабрики? Расскажите в целом поподробнее об этом событии, возможно, в СМИ имеется не совсем правильная информация на этот счет?
Сергей Гузеев: Решение о строительстве фабрики под Санкт-Петербургом действительно есть, но в связи с тем, что наша компания очень большая, и в ней много подразделений, конкретно этим проектом у нас занимается департамент, который отвечает за взаимодействие с Hewlett-Packard. Штаб- квартира этого департамента находится в Праге (Чехия). Именно она управляет проектом, решает все вопросы и больше никого туда не подпускает. Наш департамент занимается чисто канальными продажами, поэтому ничего конкретного по месту этой фабрики, ее роли и ассортименту, а тем более по каналу и стратегии продаж российской продукции, к сожалению, сказать вам не могу.
КГ: Можно ли назвать строительство совместной фабрики HP и Foxconn в России новым этапом в отношениях компаний? Ведь всем известно, что Foxconn снабжает компонентами Dell непосредственного конкурента HP, которая, в свою очередь, не пропускает возможности воспользоваться услугами ASUS или ECS.
Сергей Гузеев: IT-рынок большой, но вместе с тем очень тесный и плотный. Наша компания работает и с Dell, и с HP. Также добавлю, что и с Asustek Computer мы также сотрудничаем в различных проектах. В следующем году предполагается выпустить на наших производственных мощнастях порядка 30% материнских плат Asustek. Поэтому говорить, что кто-то кого-то подставляет или что-то уводит из-под носа, не стоит. Foxconn действительно большая компания, которая делает продукцию для всех. Наверное, нашим заказчикам надо самим разбираться, как и у кого размещать свои заказы на сборку и производство. Одно можно сказать точно: если мы отвечаем требованиям и тех, и других, то что-то собой представляем, поскольку такие большие компании доверяют нам. Мы совершенно равнодушны к тому, что, допустим, HP работает с ASUS или ECS.
КГ: Давайте посмотрим на день сегодняшний: чего Foxconn достигла за время работы в СНГ? Как Вы можете оценить работу компании в этом году?
Сергей Гузеев: На глобальном рынке СНГ этот год для нас был тяжелым, но вместе с тем нам удалось реализовать некоторые проекты. Во-первых, мы стали номером один на рынке корпусов для ПК. В этом году мы отгрузим порядка 1,5 млн корпусов на территории России, Украины, Казахстана, Беларуси и Прибалтики. Сравниться с нами уже никто не сможет. Во-вторых, мы запустили проект barebone-систем. Не секрет, что уже сейчас компьютерная техника перестает быть какой-то специфической продукцией. Если пять-десять лет тому назад народ в своем большинстве задавал вопросы, какая в ПК стоит материнская плата или видеокарта, на каком чипсете или процессоре данный компьютер, то сейчас, на наш взгляд, когда полки всех retail-сетей насыщены компьютерами основных игроков IT-рынка, людям в основной своей массе уже безразлично, что стоит внутри, комплектующие каких производителей. Главное — чтобы этот компьютер выглядел красиво, достойно и, безусловно, отвечал каким-то запросам конкретного пользователя по функциональности. Поэтому Foxconn — единственная компания на рынке, предлагающая средним, мелким и крупным сборщикам следующую услугу: на нашем же заводе мы оснащаем пустой корпус — вставляем туда материнскую плату, оптический привод, кардридер, при желании видеокарту, оперативную память. Все это доводим до уровня готовой системы — добавляем процессор и жесткий диск, тестируем, после чего "лишние" детали убираем, и barebone-система отправляется заказчику на досборку (вставка процессора и винчестера). На таком проекте любой сборщик, прежде всего, экономит на логистике, поскольку в одном корпусе едет уже некий набор комплектующих. Далее: обеспечивается практически нулевой процент брака, поскольку система тестируется в полном объеме на реальных приложениях. Кроме того, не секрет, что сама сборка в отечественных условиях стоит больших денег, чем в том же Китае. Таким образом, компания-заказчик экономит ресурсы, а сохраненные финансы может направлять на продвижение своей торговой марки. Например, так делают HP, Dell, Acer и другие — компании, которые сами своих производственных мощностей не имеют (говоря именно о рынке десктопов), а все основные ресурсы вкладывают в продвижение продукции среди конечных пользователей. Мы считаем, что эта стратегия будет все больше и больше укрепляться в головах руководителей наших IT-компаний, связанных со сборкой ПК. Например, проект barebone-систем у нас уже "стрельнул" в Казахстане, где есть свои объективные причины (более мягкое внешнеэкономическое законодательство по сравнению с Россией, Украиной и Беларусью). В Казахстане мы уже продали порядка 25 тысяч barebone-систем, а четыре основных сборщика Казахстана довольны этим проектом. Для каждого партнера в рамках этого проекта мы сделали оригинальные корпуса, чтобы они не выглядели на прилавках единой серой массой. Мы даже можем создать уникальный дизайн корпуса для заказчика, чтобы его компьютер выглядел так, каким он хочет его видеть. У нас в российском офисе есть специальный продакт-менеджер, который доводит до ума дизайнерские мысли.
КГ: И в-третьих?
Сергей Гузеев: В-третьих, видеокарты, выпуск которых мы анонсировали в конце прошлого года. Пока народ присматривался, прислушивался к мнениям, наступил 2007 год. И в этом году наши видеокарты пошли на ура. Все графические адаптеры мы делаем на базе чипов NVIDIA и при их производстве не стали изобретать велосипед. В последние годы и NVIDIA, и AMD усиленно проповедуют идею reference-дизайна, то есть они разрабатывают не только графический чип, но и всю видеокарту от и до, вплоть до того, какие компоненты каких производителей должны стоять на этих видеокартах. После чего производитель видеокарт смотрит: просто наклеить свой логотип на видеокарту или внести какие-то изменения, обойтись компонентами подешевле и немного хуже по качеству. Компания Foxconn решила этот вопрос для себя раз и навсегда: то, что прописала компания NVIDIA, то мы и используем. Вместе с тем, поскольку основную массу деталей (коннекторы, разъемы, PCB и т.д.) мы изготавливаем сами, то у нас есть возможность делать решения Foxconn по цене более выгодными для клиентов. Поэтому наши видеокарты пошли в массы, узнаваемы и сейчас на слуху. Чего хотели, мы добились.
КГ: Вы говорите, что Foxconn сейчас активно работает над проектом barebone-систем, а как обстоят дела с barebone-ноутбуками? Есть ли в планах Foxconn развитие этого направления?
Сергей Гузеев: Пару лет назад мы пытались продвинуть проект barebone-ноутбуков, но, к сожалению, не нашли понимания среди своих дистрибьюторов и других игроков рынка. На тот момент уже было несколько крупнейших компаний, которые продвигали barebone-ноутбуки с подачи компании Intel, но потом руководство нашей компании посчитало, что не стоит распыляться, тем более, что в те времена Foxconn только начинала выходить на дистрибьюторский рынок. Тема была свернута, и в ближайшем будущем не планируется возобновления этого проекта.
КГ:. Какие еще важные пункты значатся в планах компании на ближайшее время?
Сергей Гузеев: Планируем увеличить свой отрыв от конкурентов в корпусах. Если в этом году мы поставим порядка 1,5 млн, то в следующем году, я думаю, эта цифра составит ориентировочно 1,8 млн. В сегменте материнских плат борьба идет очень жесткая: не секрет, что компания Asustek здесь №1. В текущем году лидер рынка ожидает произвести порядка 65 млн плат в глобальных масштабах, а Foxconn планирует подготовить к выпуску около 56-58 млн. Из этого количества 10-14 млн материнских плат будет продано непосредственно под торговой маркой Foxconn. Российское представительство Foxconn ожидает, что в 2007 году по СНГ продажи материнских плат достигнут уровня в 1 млн. По нашим оценкам, такое количество проданных платформ даст нам 20-22% рынка СНГ. Нас опередят только Asustek и MSI. На будущий год наша задача — прочно закрепиться на втором месте. Что касается видеокарт, то задача тут одна — закрепиться на рынке. Согласитесь, что одного года активных продаж еще недостаточно. Продажи систем охлаждения в этом году также неплохи — к концу года мы планируем поставить 300 тыс. кулеров, а в течение следующих двенадцати месяцев увеличить эту цифру на 15-20%. Вместе с тем, возвращусь к программе поставки barebone-систем: она не говорит о том, что мы будем сокращать свои канальные продажи. Все друг с другом связано и направлено на узнавание брэнда Foxconn, укрепление его позиций.
КГ: Многих любителей разгона и энтузиастов взбудоражила новость о выпуске новой материнской платы Foxconn MARS на чипсете Intel P35. В начале сентября она появилась на российском рынке. Насколько востребованы решения для оверклокеров? Есть ли в планах запуск в ближайшее время еще каких-нибудь неординарных продуктов?
Сергей Гузеев: В августе месяце мы анонсировали новую линейку материнских плат для энтузиастов и любителей разгона систем. При этом в последние год-два многие компании ушли с рынка материнских плат, не выдержав конкуренции — например, известные DFI и Epox. Но исчезают компании, а люди, которые там работали, нет:). Поэтому нам удалось воспользоваться уходом DFI с рынка материнских плат. Мы взяли к себе группу разработчиков из этой компании, которые сделали нам материнскую плату под названием MARS на чипсете Intel P35. Сейчас это решение уже доступно в продаже, прошло тестирование в ряде ведущих российских изданий. Отзывы достаточно позитивные — мы сами не ожидали такого успеха. Но это, конечно, не последний опыт выпуска таких материнских плат. Через пару недель будет доступна новая серия Digital Life на чипсете Intel X38 и P35. MARS — это продукт серии Quantum Force, в которую также в скором времени войдет решение на базе X38. В начале 2008 года сюда планируется добавить решение на чипсете NVIDIA C73 — плату с повышенной разгоняемостью и управляемостью. С ноября месяца в продаже будет доступно еще одно решение линейки Digital Life на чипсете Intel X38. Вообще серия Digital Life будет более многогранной, чем Quantum Force. Сюда войдут решения не только для процессоров Intel, но и AMD.
КГ: Почему линейку назвали именно Digital Life?
Сергей Гузеев: Платы серии Digital Life позволяют на своей базе создать некий аналог цифрового дома. На них используется большой набор коммуникационных средств, бесшумные системы охлаждения на тепловых трубках, написана специальная версия BIOS — Gladiator, разработана специальная панель управления для конечного пользователя, чтобы он мог видеть работу всей системы у себя на экране и одновременно управлять ей безо всяких проблем.
КГ: Каких результатов удалось достигнуть в этом году на рынке СНГ? В чем секрет успеха российского офиса Foxconn, отвечающего за весь регион CIS?
Сергей Гузеев: В этом году мы уже продали более 1 млн 150 тыс. корпусов, порядка 700 тыс. материнских плат, но год еще не закончился. Сейчас самый Hot Season, и мы думаем, что всех поставленных перед собой целей достигнем. Вместе с тем мы сейчас серьезно занялись поставкой barebone- систем в Украину, куда уже плывут первые контейнеры, и хотим посмотреть, насколько barebone-продукты окажутся популярными там. Успехи есть. Присутствие Foxconn на рынках СНГ идет по нарастающей. Если сравнивать российский офис Foxconn со всеми основными конкурентами, то, во-первых, наш офис самый молодой, а во-вторых, самый малочисленный, но и самый энергичный. Наши конкуренты торгуют также коробочной продукцией — ноутбуками, мониторами, сетевым оборудованием и др. У Foxconn же нет в арсенале подобных товаров, поэтому мы боремся за тот товар, который руководство поручило нам продвигать. Пока получается, и отступать мы не собираемся.
КГ: Перенесемся в Беларусь. В прошлом году Foxconn активно начала работать на белорусском рынке. Как Вы охарактеризуете общую ситуацию в РБ с бизнесом Foxconn? Чего удалось достигнуть за 2006 год, и как обстоят дела в текущем?
Сергей Гузеев: Беларусь — это страна, куда мы пришли позже всех. Понятно, почему: сначала старались закрепиться на самых трудных рынках — России, Украины и Казахстана. В прошлом году мы серьезно обратили свое внимание на РБ, но в 2006-м бизнес в Беларуси был у нас очень слабенький, а вот сейчас нам удалось немного раскачать локальный рынок. Теперь в РБ у нас два дистрибьютора: компании ASBIS и IT-Tai. ASBIS стала первой компанией, подписавшей дистрибьюторское соглашение с Foxconn в рамках глобального ASBIS'а. Компания IT-Tai присоединилась к нам в начале этого года. Их успехи радуют, причем мы видим горящие глаза дистрибьюторов: люди понимают ситуацию, сложившуюся на рынке. Сейчас в РБ продаются три основные категории продукции Foxconn — корпуса, материнские платы и видеокарты. Со следующего года мы будем искать возможность поставки сюда barebone-систем. Для этого, конечно, следует встретиться с локальными сборщиками, чтобы убедить их в том, что подобные системы имеют место. В то же время в Беларуси есть особенности внешнеэкономической деятельности, на наш взгляд, не слишком удобные для работы, но будем искать пути, чтобы наше присутствие в РБ было выгодно и Foxconn, и конечным пользователям. Конечно, нельзя сказать, что рынок Беларуси кардинально отличается от других рынков, но это мини-рынок всего, что происходит в СНГ. Сейчас здесь начали лучше продаваться наши материнские платы, а в 2008-м будем пытаться поднять наши позиции по продажам корпусов, чтобы Беларусь не выпадала из общей картины по СНГ.
КГ: Интересно было бы получить конкретные цифры, если таковые имеются, по части присутствия Foxconn на рынке материнских плат, видеокарт, корпусов на рынке РБ.
Сергей Гузеев: Давайте о цифрах. По нашим оценкам, рынок Беларуси составляет 140-150 тыс. настольных ПК локальной сборки в год без А-брэндов. В этом году мы планируем поставить в РБ порядка 30-35 тыс. материнских плат, 10-12 тыс. корпусов, 6-8 тыс. видеокарт. Я считаю, что всего за один год удалось достигнуть неплохих результатов в сегменте материнских плат. В 2008 году мы постараемся еще больше закрепить позиции наших дистрибьюторов на локальном рынке, будем оказывать со своей стороны им всяческую помощь.
КГ: Располагаете ли Вы информацией о доле рынка Foxconn в РБ среди материнских плат? Удалось ли пошатнуть традиционно прочные позиции ASUS в нашей стране? Возможно, вы владеете информацией по части доли рынка на другие продукты, поставляемые в канал вашими дистрибьюторами.
Сергей Гузеев: Если год закончится так, как прогнозируем, то мы получим почти треть рынка материнских плат, возможно, чуть поменьше (около 25%). За нынешний High Season доведем продажи материнских плат до уровня 35 тыс. На сегодня в Беларуси мы продали около 25 тыс. материнских плат, и, по нашим оценкам, это 15-16% рынка от общего объема. По корпусам примерно такая же цифра — порядка 12-14%, а видеокарт реализовано поменьше — доля рынка 6-8%. Задача в следующем году по материнским платам выйти на уровень 35%, по корпусам — 30-35%, по видеокартам — 15-18%.
КГ: Рост бизнеса Foxconn в РБ пока недостаточен, чтобы говорить о полноценном региональном представительстве в нашей стране? Или хотя бы о присутствии здесь регионального менеджера, что более логично на начальном этапе?
Сергей Гузеев: О региональном менеджере пока не думали, поскольку все зависит от наших результатов. Например, у нас есть региональные представители в Казахстане и Украине. Если мы увидим, что рост бизнеса потребует более оперативного управления с нашей стороны, то Foxconn начнет искать себе в РБ человека, который мог бы решать некоторые вопросы на месте, поддерживать постоянные контакты с партнерами всех уровней. Еще я хочу обратить внимание на то, что в Беларуси у нас остался один незакрытый вопрос — это наличие сервис-центра. Если продажи в 2008 году у нас будут идти по нарастающей, то начнем думать о том, чтобы открыть сервис-центр для продукции Foxconn в РБ, чтобы тема продажи и обслуживания продукции была закрыта со всех сторон.
КГ: Ценовая политика компании Foxconn как в РБ, так и в РФ достаточно агрессивная. Многие игроки на рынке материнских плат в РБ не смогли выдержать конкуренции с вашим брэндом и фактически пропали с рынка. Компания продолжит курс агрессивного присутствия на рынке хорошими ценами или, возможно, сместит акценты в стратегии присутствия на рынке на что-либо другое?
Сергей Гузеев: Естественно, мы продолжим стратегию агрессивного присутствия, например, по материнским платам. На бюджетные модели никто не собирается искусственно повышать цены, а Hi-End-модели, наверное, должны стоить дороже $200. Ведь это высший уровень для людей из тех категорий, которые готовы платить любые деньги за самый новый, свежий и производительный продукт. Что касается корпусов, то я не скажу, что у Foxconn самая дешевая продукция: сам корпус стоит копейки, а основная его ценность — блок питания. И мы работаем с поставщиками блоков питания только высшего класса: FSP, CWT и др. Есть одна истина: хорошее не может стоить дешево, а дешевое быть хорошим. Поэтому мы не спорим, что на рынке есть корпуса дешевле, но тогда возникает вопрос: почему в этом году мы продаем 1,5 млн корпусов, а продажи дешевых корпусов далеко- далеко внизу? Наверное, жизнь расставляет все по своим местам, и потребитель голосует своим кошельком, выбирает, что ему выгодно: сэкономить $5 на корпусе и через пару месяцев бежать в сервис-центр со сгоревшим блоком или заплатить лишние $5 и получить надежную систему с возможностью последующего апгрейда. Foxconn придерживается второй точки зрения, поэтому низких цен на корпуса не обещаем, хотя у нас есть и бюджетные серии. Сейчас в нашем прайс-листе около 150 моделей, можно найти и совсем недорогие корпуса.
КГ: На ваш взгляд, в каких сегментах относительно материнских плат наиболее востребована продукция Foxconn на белорусском рынке? Это традиционно бюджетные решения? Насколько тренд по спросу продукции соотносится со спросом в других странах СНГ?
Сергей Гузеев: В данный момент продажи в Беларуси бюджетных материнских плат составляют около 80%, среднего уровня — 15%, и 5% — Hi-End- продукты. Примерно такая же ситуация наблюдается и в других странах СНГ, в той же Украине и Казахстане. И это вполне нормальное соотношение для Hi-End-решений — их не может быть много, а вот между бюджетным и средним сегментом хотелось бы немного поменять соотношение — например, 60% на 35%.
КГ: Осенью прошлого года в Минске компания Foxconn совместно со своими партнерами провела конференцию "FOXCONN: наследие тысячелетий в технологиях будущего", где были представлены последние на тот момент достижения Foxconn. Второй конференции быть?
Сергей Гузеев: В этом году мы не планируем никаких активностей в Беларуси, а вот на следующий год надо дождаться результатов продаж хотя бы первого полугодия — тогда будет видно. Все определяется экономически.
КГ: Первоначально в РБ был представлен не слишком широкий ассортимент продукции Foxconn. Насколько удалось его расширить за 2007 год?
Сергей Гузеев: Основные продукты, которые мы сейчас предлагаем в Беларуси, как я уже говорил, это корпуса, материнские платы, видеокарты, системы охлаждения и кардридеры. Первые три категории представлены достаточно хорошо. Немного отстаем с системами охлаждения, но хотим увеличить наше присутствие в этом сегменте. Ведь компания Foxconn — один из крупнейших мировых производителей подобных систем. Не секрет, что те же боксовые процессоры AMD и Intel комплектуются кулерами, сделанными на наших заводах. Надеемся, что кулеры Foxconn найдут свой спрос и в Беларуси. Кардридеры в основном мы стараемся продавать вместе с корпусами по одной простой причине — кардридер сразу вставляется в корпус, и заказчик экономит на логистике. Ничего другого пока мы не предлагаем.
Беседовал Евгений Бельский
КГ: В последнее время имя Foxconn буквально витает в воздухе, о компании говорят, спорят, рассуждают. И связано это все в основном с началом строительства в пригороде Санкт-Петербурга совместной фабрики Foxconn и Hewlett-Packard. Насколько конкурентоспособна будет российская продукция на фоне тайваньской или китайской? Какие изменения произойдут в работе российского представительства Foxconn после ввода в строй местной фабрики? Расскажите в целом поподробнее об этом событии, возможно, в СМИ имеется не совсем правильная информация на этот счет?
Сергей Гузеев: Решение о строительстве фабрики под Санкт-Петербургом действительно есть, но в связи с тем, что наша компания очень большая, и в ней много подразделений, конкретно этим проектом у нас занимается департамент, который отвечает за взаимодействие с Hewlett-Packard. Штаб- квартира этого департамента находится в Праге (Чехия). Именно она управляет проектом, решает все вопросы и больше никого туда не подпускает. Наш департамент занимается чисто канальными продажами, поэтому ничего конкретного по месту этой фабрики, ее роли и ассортименту, а тем более по каналу и стратегии продаж российской продукции, к сожалению, сказать вам не могу.
КГ: Можно ли назвать строительство совместной фабрики HP и Foxconn в России новым этапом в отношениях компаний? Ведь всем известно, что Foxconn снабжает компонентами Dell непосредственного конкурента HP, которая, в свою очередь, не пропускает возможности воспользоваться услугами ASUS или ECS.
Сергей Гузеев: IT-рынок большой, но вместе с тем очень тесный и плотный. Наша компания работает и с Dell, и с HP. Также добавлю, что и с Asustek Computer мы также сотрудничаем в различных проектах. В следующем году предполагается выпустить на наших производственных мощнастях порядка 30% материнских плат Asustek. Поэтому говорить, что кто-то кого-то подставляет или что-то уводит из-под носа, не стоит. Foxconn действительно большая компания, которая делает продукцию для всех. Наверное, нашим заказчикам надо самим разбираться, как и у кого размещать свои заказы на сборку и производство. Одно можно сказать точно: если мы отвечаем требованиям и тех, и других, то что-то собой представляем, поскольку такие большие компании доверяют нам. Мы совершенно равнодушны к тому, что, допустим, HP работает с ASUS или ECS.
КГ: Давайте посмотрим на день сегодняшний: чего Foxconn достигла за время работы в СНГ? Как Вы можете оценить работу компании в этом году?
Сергей Гузеев: На глобальном рынке СНГ этот год для нас был тяжелым, но вместе с тем нам удалось реализовать некоторые проекты. Во-первых, мы стали номером один на рынке корпусов для ПК. В этом году мы отгрузим порядка 1,5 млн корпусов на территории России, Украины, Казахстана, Беларуси и Прибалтики. Сравниться с нами уже никто не сможет. Во-вторых, мы запустили проект barebone-систем. Не секрет, что уже сейчас компьютерная техника перестает быть какой-то специфической продукцией. Если пять-десять лет тому назад народ в своем большинстве задавал вопросы, какая в ПК стоит материнская плата или видеокарта, на каком чипсете или процессоре данный компьютер, то сейчас, на наш взгляд, когда полки всех retail-сетей насыщены компьютерами основных игроков IT-рынка, людям в основной своей массе уже безразлично, что стоит внутри, комплектующие каких производителей. Главное — чтобы этот компьютер выглядел красиво, достойно и, безусловно, отвечал каким-то запросам конкретного пользователя по функциональности. Поэтому Foxconn — единственная компания на рынке, предлагающая средним, мелким и крупным сборщикам следующую услугу: на нашем же заводе мы оснащаем пустой корпус — вставляем туда материнскую плату, оптический привод, кардридер, при желании видеокарту, оперативную память. Все это доводим до уровня готовой системы — добавляем процессор и жесткий диск, тестируем, после чего "лишние" детали убираем, и barebone-система отправляется заказчику на досборку (вставка процессора и винчестера). На таком проекте любой сборщик, прежде всего, экономит на логистике, поскольку в одном корпусе едет уже некий набор комплектующих. Далее: обеспечивается практически нулевой процент брака, поскольку система тестируется в полном объеме на реальных приложениях. Кроме того, не секрет, что сама сборка в отечественных условиях стоит больших денег, чем в том же Китае. Таким образом, компания-заказчик экономит ресурсы, а сохраненные финансы может направлять на продвижение своей торговой марки. Например, так делают HP, Dell, Acer и другие — компании, которые сами своих производственных мощностей не имеют (говоря именно о рынке десктопов), а все основные ресурсы вкладывают в продвижение продукции среди конечных пользователей. Мы считаем, что эта стратегия будет все больше и больше укрепляться в головах руководителей наших IT-компаний, связанных со сборкой ПК. Например, проект barebone-систем у нас уже "стрельнул" в Казахстане, где есть свои объективные причины (более мягкое внешнеэкономическое законодательство по сравнению с Россией, Украиной и Беларусью). В Казахстане мы уже продали порядка 25 тысяч barebone-систем, а четыре основных сборщика Казахстана довольны этим проектом. Для каждого партнера в рамках этого проекта мы сделали оригинальные корпуса, чтобы они не выглядели на прилавках единой серой массой. Мы даже можем создать уникальный дизайн корпуса для заказчика, чтобы его компьютер выглядел так, каким он хочет его видеть. У нас в российском офисе есть специальный продакт-менеджер, который доводит до ума дизайнерские мысли.
КГ: И в-третьих?
Сергей Гузеев: В-третьих, видеокарты, выпуск которых мы анонсировали в конце прошлого года. Пока народ присматривался, прислушивался к мнениям, наступил 2007 год. И в этом году наши видеокарты пошли на ура. Все графические адаптеры мы делаем на базе чипов NVIDIA и при их производстве не стали изобретать велосипед. В последние годы и NVIDIA, и AMD усиленно проповедуют идею reference-дизайна, то есть они разрабатывают не только графический чип, но и всю видеокарту от и до, вплоть до того, какие компоненты каких производителей должны стоять на этих видеокартах. После чего производитель видеокарт смотрит: просто наклеить свой логотип на видеокарту или внести какие-то изменения, обойтись компонентами подешевле и немного хуже по качеству. Компания Foxconn решила этот вопрос для себя раз и навсегда: то, что прописала компания NVIDIA, то мы и используем. Вместе с тем, поскольку основную массу деталей (коннекторы, разъемы, PCB и т.д.) мы изготавливаем сами, то у нас есть возможность делать решения Foxconn по цене более выгодными для клиентов. Поэтому наши видеокарты пошли в массы, узнаваемы и сейчас на слуху. Чего хотели, мы добились.
КГ: Вы говорите, что Foxconn сейчас активно работает над проектом barebone-систем, а как обстоят дела с barebone-ноутбуками? Есть ли в планах Foxconn развитие этого направления?
Сергей Гузеев: Пару лет назад мы пытались продвинуть проект barebone-ноутбуков, но, к сожалению, не нашли понимания среди своих дистрибьюторов и других игроков рынка. На тот момент уже было несколько крупнейших компаний, которые продвигали barebone-ноутбуки с подачи компании Intel, но потом руководство нашей компании посчитало, что не стоит распыляться, тем более, что в те времена Foxconn только начинала выходить на дистрибьюторский рынок. Тема была свернута, и в ближайшем будущем не планируется возобновления этого проекта.
КГ:. Какие еще важные пункты значатся в планах компании на ближайшее время?
Сергей Гузеев: Планируем увеличить свой отрыв от конкурентов в корпусах. Если в этом году мы поставим порядка 1,5 млн, то в следующем году, я думаю, эта цифра составит ориентировочно 1,8 млн. В сегменте материнских плат борьба идет очень жесткая: не секрет, что компания Asustek здесь №1. В текущем году лидер рынка ожидает произвести порядка 65 млн плат в глобальных масштабах, а Foxconn планирует подготовить к выпуску около 56-58 млн. Из этого количества 10-14 млн материнских плат будет продано непосредственно под торговой маркой Foxconn. Российское представительство Foxconn ожидает, что в 2007 году по СНГ продажи материнских плат достигнут уровня в 1 млн. По нашим оценкам, такое количество проданных платформ даст нам 20-22% рынка СНГ. Нас опередят только Asustek и MSI. На будущий год наша задача — прочно закрепиться на втором месте. Что касается видеокарт, то задача тут одна — закрепиться на рынке. Согласитесь, что одного года активных продаж еще недостаточно. Продажи систем охлаждения в этом году также неплохи — к концу года мы планируем поставить 300 тыс. кулеров, а в течение следующих двенадцати месяцев увеличить эту цифру на 15-20%. Вместе с тем, возвращусь к программе поставки barebone-систем: она не говорит о том, что мы будем сокращать свои канальные продажи. Все друг с другом связано и направлено на узнавание брэнда Foxconn, укрепление его позиций.
КГ: Многих любителей разгона и энтузиастов взбудоражила новость о выпуске новой материнской платы Foxconn MARS на чипсете Intel P35. В начале сентября она появилась на российском рынке. Насколько востребованы решения для оверклокеров? Есть ли в планах запуск в ближайшее время еще каких-нибудь неординарных продуктов?
Сергей Гузеев: В августе месяце мы анонсировали новую линейку материнских плат для энтузиастов и любителей разгона систем. При этом в последние год-два многие компании ушли с рынка материнских плат, не выдержав конкуренции — например, известные DFI и Epox. Но исчезают компании, а люди, которые там работали, нет:). Поэтому нам удалось воспользоваться уходом DFI с рынка материнских плат. Мы взяли к себе группу разработчиков из этой компании, которые сделали нам материнскую плату под названием MARS на чипсете Intel P35. Сейчас это решение уже доступно в продаже, прошло тестирование в ряде ведущих российских изданий. Отзывы достаточно позитивные — мы сами не ожидали такого успеха. Но это, конечно, не последний опыт выпуска таких материнских плат. Через пару недель будет доступна новая серия Digital Life на чипсете Intel X38 и P35. MARS — это продукт серии Quantum Force, в которую также в скором времени войдет решение на базе X38. В начале 2008 года сюда планируется добавить решение на чипсете NVIDIA C73 — плату с повышенной разгоняемостью и управляемостью. С ноября месяца в продаже будет доступно еще одно решение линейки Digital Life на чипсете Intel X38. Вообще серия Digital Life будет более многогранной, чем Quantum Force. Сюда войдут решения не только для процессоров Intel, но и AMD.
КГ: Почему линейку назвали именно Digital Life?
Сергей Гузеев: Платы серии Digital Life позволяют на своей базе создать некий аналог цифрового дома. На них используется большой набор коммуникационных средств, бесшумные системы охлаждения на тепловых трубках, написана специальная версия BIOS — Gladiator, разработана специальная панель управления для конечного пользователя, чтобы он мог видеть работу всей системы у себя на экране и одновременно управлять ей безо всяких проблем.
КГ: Каких результатов удалось достигнуть в этом году на рынке СНГ? В чем секрет успеха российского офиса Foxconn, отвечающего за весь регион CIS?
Сергей Гузеев: В этом году мы уже продали более 1 млн 150 тыс. корпусов, порядка 700 тыс. материнских плат, но год еще не закончился. Сейчас самый Hot Season, и мы думаем, что всех поставленных перед собой целей достигнем. Вместе с тем мы сейчас серьезно занялись поставкой barebone- систем в Украину, куда уже плывут первые контейнеры, и хотим посмотреть, насколько barebone-продукты окажутся популярными там. Успехи есть. Присутствие Foxconn на рынках СНГ идет по нарастающей. Если сравнивать российский офис Foxconn со всеми основными конкурентами, то, во-первых, наш офис самый молодой, а во-вторых, самый малочисленный, но и самый энергичный. Наши конкуренты торгуют также коробочной продукцией — ноутбуками, мониторами, сетевым оборудованием и др. У Foxconn же нет в арсенале подобных товаров, поэтому мы боремся за тот товар, который руководство поручило нам продвигать. Пока получается, и отступать мы не собираемся.
КГ: Перенесемся в Беларусь. В прошлом году Foxconn активно начала работать на белорусском рынке. Как Вы охарактеризуете общую ситуацию в РБ с бизнесом Foxconn? Чего удалось достигнуть за 2006 год, и как обстоят дела в текущем?
Сергей Гузеев: Беларусь — это страна, куда мы пришли позже всех. Понятно, почему: сначала старались закрепиться на самых трудных рынках — России, Украины и Казахстана. В прошлом году мы серьезно обратили свое внимание на РБ, но в 2006-м бизнес в Беларуси был у нас очень слабенький, а вот сейчас нам удалось немного раскачать локальный рынок. Теперь в РБ у нас два дистрибьютора: компании ASBIS и IT-Tai. ASBIS стала первой компанией, подписавшей дистрибьюторское соглашение с Foxconn в рамках глобального ASBIS'а. Компания IT-Tai присоединилась к нам в начале этого года. Их успехи радуют, причем мы видим горящие глаза дистрибьюторов: люди понимают ситуацию, сложившуюся на рынке. Сейчас в РБ продаются три основные категории продукции Foxconn — корпуса, материнские платы и видеокарты. Со следующего года мы будем искать возможность поставки сюда barebone-систем. Для этого, конечно, следует встретиться с локальными сборщиками, чтобы убедить их в том, что подобные системы имеют место. В то же время в Беларуси есть особенности внешнеэкономической деятельности, на наш взгляд, не слишком удобные для работы, но будем искать пути, чтобы наше присутствие в РБ было выгодно и Foxconn, и конечным пользователям. Конечно, нельзя сказать, что рынок Беларуси кардинально отличается от других рынков, но это мини-рынок всего, что происходит в СНГ. Сейчас здесь начали лучше продаваться наши материнские платы, а в 2008-м будем пытаться поднять наши позиции по продажам корпусов, чтобы Беларусь не выпадала из общей картины по СНГ.
КГ: Интересно было бы получить конкретные цифры, если таковые имеются, по части присутствия Foxconn на рынке материнских плат, видеокарт, корпусов на рынке РБ.
Сергей Гузеев: Давайте о цифрах. По нашим оценкам, рынок Беларуси составляет 140-150 тыс. настольных ПК локальной сборки в год без А-брэндов. В этом году мы планируем поставить в РБ порядка 30-35 тыс. материнских плат, 10-12 тыс. корпусов, 6-8 тыс. видеокарт. Я считаю, что всего за один год удалось достигнуть неплохих результатов в сегменте материнских плат. В 2008 году мы постараемся еще больше закрепить позиции наших дистрибьюторов на локальном рынке, будем оказывать со своей стороны им всяческую помощь.
КГ: Располагаете ли Вы информацией о доле рынка Foxconn в РБ среди материнских плат? Удалось ли пошатнуть традиционно прочные позиции ASUS в нашей стране? Возможно, вы владеете информацией по части доли рынка на другие продукты, поставляемые в канал вашими дистрибьюторами.
Сергей Гузеев: Если год закончится так, как прогнозируем, то мы получим почти треть рынка материнских плат, возможно, чуть поменьше (около 25%). За нынешний High Season доведем продажи материнских плат до уровня 35 тыс. На сегодня в Беларуси мы продали около 25 тыс. материнских плат, и, по нашим оценкам, это 15-16% рынка от общего объема. По корпусам примерно такая же цифра — порядка 12-14%, а видеокарт реализовано поменьше — доля рынка 6-8%. Задача в следующем году по материнским платам выйти на уровень 35%, по корпусам — 30-35%, по видеокартам — 15-18%.
КГ: Рост бизнеса Foxconn в РБ пока недостаточен, чтобы говорить о полноценном региональном представительстве в нашей стране? Или хотя бы о присутствии здесь регионального менеджера, что более логично на начальном этапе?
Сергей Гузеев: О региональном менеджере пока не думали, поскольку все зависит от наших результатов. Например, у нас есть региональные представители в Казахстане и Украине. Если мы увидим, что рост бизнеса потребует более оперативного управления с нашей стороны, то Foxconn начнет искать себе в РБ человека, который мог бы решать некоторые вопросы на месте, поддерживать постоянные контакты с партнерами всех уровней. Еще я хочу обратить внимание на то, что в Беларуси у нас остался один незакрытый вопрос — это наличие сервис-центра. Если продажи в 2008 году у нас будут идти по нарастающей, то начнем думать о том, чтобы открыть сервис-центр для продукции Foxconn в РБ, чтобы тема продажи и обслуживания продукции была закрыта со всех сторон.
КГ: Ценовая политика компании Foxconn как в РБ, так и в РФ достаточно агрессивная. Многие игроки на рынке материнских плат в РБ не смогли выдержать конкуренции с вашим брэндом и фактически пропали с рынка. Компания продолжит курс агрессивного присутствия на рынке хорошими ценами или, возможно, сместит акценты в стратегии присутствия на рынке на что-либо другое?
Сергей Гузеев: Естественно, мы продолжим стратегию агрессивного присутствия, например, по материнским платам. На бюджетные модели никто не собирается искусственно повышать цены, а Hi-End-модели, наверное, должны стоить дороже $200. Ведь это высший уровень для людей из тех категорий, которые готовы платить любые деньги за самый новый, свежий и производительный продукт. Что касается корпусов, то я не скажу, что у Foxconn самая дешевая продукция: сам корпус стоит копейки, а основная его ценность — блок питания. И мы работаем с поставщиками блоков питания только высшего класса: FSP, CWT и др. Есть одна истина: хорошее не может стоить дешево, а дешевое быть хорошим. Поэтому мы не спорим, что на рынке есть корпуса дешевле, но тогда возникает вопрос: почему в этом году мы продаем 1,5 млн корпусов, а продажи дешевых корпусов далеко- далеко внизу? Наверное, жизнь расставляет все по своим местам, и потребитель голосует своим кошельком, выбирает, что ему выгодно: сэкономить $5 на корпусе и через пару месяцев бежать в сервис-центр со сгоревшим блоком или заплатить лишние $5 и получить надежную систему с возможностью последующего апгрейда. Foxconn придерживается второй точки зрения, поэтому низких цен на корпуса не обещаем, хотя у нас есть и бюджетные серии. Сейчас в нашем прайс-листе около 150 моделей, можно найти и совсем недорогие корпуса.
КГ: На ваш взгляд, в каких сегментах относительно материнских плат наиболее востребована продукция Foxconn на белорусском рынке? Это традиционно бюджетные решения? Насколько тренд по спросу продукции соотносится со спросом в других странах СНГ?
Сергей Гузеев: В данный момент продажи в Беларуси бюджетных материнских плат составляют около 80%, среднего уровня — 15%, и 5% — Hi-End- продукты. Примерно такая же ситуация наблюдается и в других странах СНГ, в той же Украине и Казахстане. И это вполне нормальное соотношение для Hi-End-решений — их не может быть много, а вот между бюджетным и средним сегментом хотелось бы немного поменять соотношение — например, 60% на 35%.
КГ: Осенью прошлого года в Минске компания Foxconn совместно со своими партнерами провела конференцию "FOXCONN: наследие тысячелетий в технологиях будущего", где были представлены последние на тот момент достижения Foxconn. Второй конференции быть?
Сергей Гузеев: В этом году мы не планируем никаких активностей в Беларуси, а вот на следующий год надо дождаться результатов продаж хотя бы первого полугодия — тогда будет видно. Все определяется экономически.
КГ: Первоначально в РБ был представлен не слишком широкий ассортимент продукции Foxconn. Насколько удалось его расширить за 2007 год?
Сергей Гузеев: Основные продукты, которые мы сейчас предлагаем в Беларуси, как я уже говорил, это корпуса, материнские платы, видеокарты, системы охлаждения и кардридеры. Первые три категории представлены достаточно хорошо. Немного отстаем с системами охлаждения, но хотим увеличить наше присутствие в этом сегменте. Ведь компания Foxconn — один из крупнейших мировых производителей подобных систем. Не секрет, что те же боксовые процессоры AMD и Intel комплектуются кулерами, сделанными на наших заводах. Надеемся, что кулеры Foxconn найдут свой спрос и в Беларуси. Кардридеры в основном мы стараемся продавать вместе с корпусами по одной простой причине — кардридер сразу вставляется в корпус, и заказчик экономит на логистике. Ничего другого пока мы не предлагаем.
Беседовал Евгений Бельский
Компьютерная газета. Статья была опубликована в номере 46 за 2007 год в рубрике hard
